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马力十足的“两联供”是如何实现逆势增长的?

两联供行业数据速报

热泵两联供产品是近几年中国暖通空调市场中最受关注的产品之一,根据艾肯空调制冷网统计,2020上半年中国两联供产品的整体市场容量接近10亿元,在整体市场中的占有率约为2.1%,同比2019年末增长12.5%。热泵两联供这一产品品类也是2020上半年中唯一的增长点。

马力十足的“两联供”是如何实现逆势增长的?-_上海舒适系统展

热泵两联供的市场为何如此坚挺?

疫情虽然唱衰了整个 2020 上半年的中央空调市场,唯独热泵两联供机组在同样受到影响的情况下,却依然能活力四射地成为九大类产品中唯一高奏增长凯歌的产品。热泵两联供机组不仅在家装零售市场开足了马力,同样也在精装配套市场中焕发出了冉冉的新生机。

时下消费者对于舒适生活升级的需求攀升,热泵两联供机组也开始越来越频繁的与壁挂炉、电地暖等采暖形式开始了正面的PK,具备冷暖双供,同时综合运行成本较低的特点让两联供很快从中脱颖而出,更重要的是,可观的利润空间也让渠道商的参与接踵而至。玩家的增多让热泵两联供市场呈现着一派“百家争鸣”和“百花齐放”的热闹。

热泵两联供凭什么成为主旋律?

热泵两联供是使用一套空气源热泵系统,提供热水、采暖或者提供采暖、制冷两种功能,因此它是地暖空调一体机、地暖热水一体机等的统称。那空气源热泵两联供跟传统的制冷、采暖相比有何优势呢?

01|便捷

热泵两联供只需要一台主机,即可实现全屋的制冷和采暖两种功用,不占有安装位置。而一般家庭如果要用其他设备,拥有这么多服务,就必须买好几台,安装时要占用比较多的家庭空间。

02|节能环保

热泵两联供系统热量的主要来源是空气中的热能,仅需提供少量的电力即可完成供暖系统的运行。家庭使用空气能两联供能够节能75%,可节约不必要的费用支出。

03|美观

以往家庭不管是制冷还是采暖,都需要在外墙安装几台室外机,极大影响了外墙的美观性,热泵两联供的这两大功能,都是属于隐蔽式安装。

04|舒适度提升

热泵两联供是水系统运行,室外机压缩冷媒后,与水传热造成的冷/热水再与空间内空气传热,气体中的水分不易丢失,传热温度差小、出风更为柔和,身体感觉不刺骨、更为自然舒服。冬季时,两联供选用地采暖制暖,地面辐射供暖是舒服的取暖方式,屋内地表温度匀称,房间内由下而上慢慢递减,给人温足凉顶的良好体验。

05|安全

热泵两联供制热时水电分离,而且不会产生明火,也不会排放出污染物与废气。因此,它不仅环保清洁,而且没有火灾、爆炸、中毒、漏电等安全隐患。

马力十足的“两联供”是如何实现逆势增长的?-_上海舒适系统展

热泵两联供企业目前面临哪些问题?

技术水平与安装工艺还待完善

热泵两联供系统是单一产品向集成化发展的一个标志。无论从能效、健康还是房屋的空间布局来看,两联供产品都具有相当明显的优势,但技术水平和安装工艺还待完善,以目前的情况来看,两联供系统仍处成长期,发展前景广阔,但在标准化、规范化等方面还需进一步完善。即使是日渐火热的热泵两联供系统仍有可以改进的地方。

马力十足的“两联供”是如何实现逆势增长的?-_上海舒适系统展

消费者认知度有待提高

由于很多地区由于市场起步晚,消费者的认知度较低,大部分的热泵两联供客户还是别墅等高端客户,且主要为新建建筑。针对此类人群企业的推广应该要做到:

01以产品优势赢得客户认可

让目标人群意识到热泵两联供系统的优势,已经成为高品质生活的标配。

02塑造高端的品牌形象

公司品牌本身就是一个产品,要在公司品牌形象上花功夫。

03以专业技能提升功能性价值

热泵两联供系统运行后的效果特别重要,要让客户感受到系统带来的高端体验。

04以优质服务提升情感价值

项目完成了,那么接下来还需要做的就是通过优质的售后服务,提升客户的情感价值,不定期进行回访,确保用户每个阶段的使用体验,并不断地改进。

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