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瞄准万亿整装市场 家装行业再闻牵手之声

所谓分久必合、合久必分,十多年前数个知名家居企业联手组成各种联盟,让牵手成为行业的主流,但随后各企业纷纷通过扩产、收并购,开始向大家居市场进军,结盟企业之间竞争压力大增,所谓的联盟也逐渐变得名存实亡。而在新一轮的家居企业扩张中,又有不少企业选择了牵手。

拒绝松散合作 设立合资公司

3月26日,索菲亚(002572)与星艺装饰宣告合作。与往常家居行业合作相同的是,双方原本在大家居行业内基本无竞争。索菲亚为定制家居行业的领先品牌,数十年专注柜类定制;星艺装饰则是家装行业的知名品牌,在全国范围内布局门店超过500家,设计师近万人。

不同的是,过去的常见合作形式是形成较为松散的联盟,这次双方选择了更为紧密的结盟方式――形成合资公司。当天,星艺集团董事长兼总裁余敏、索菲亚家居执行总裁王兵等均出席签约,双方宣布将设立合资公司,谋求家居家装市场能的深度合作模式。

索菲亚与星艺装饰宣告成立合资企业

为什么会选择成立合作公司这种深度合作方式?其实早在去年1月6日,索菲亚就与星艺成为战略合作伙伴,此次设立合资公司,是双方合作关系的升级迭代和进一步深化。

家居企业“深度合作”驶入快车道

设立合资企业谋求更大发展的不止索菲亚与星艺。2019年11月,齐家网和好莱客(603898)家居成立合资企业,联合创立轻时尚家居新品牌――Nola。合作的双方中,齐家网为上市的家装垂直平台,业务涵盖家装平台、自营装修业务、供应链等。而好莱客也是上市的定制家居行业领先品牌。

一年多过去了,两者的“婚姻”可还美满?Nola的总经理周正杉表示,合作双方都愿意将自己最核心的资源拿出来:齐家网提供了不少核心数据,而好莱客则有专门的生产线为Nola服务,“就算订单量再大的时候,也没有出现过因给好莱客让路而使Nola延期交货的情况”。

目前,Nola在上海、北京、深圳、昆明、杭州、常州、南京等地开启密集开店模式,全国已有三十几家门店正式营业,六十多家正在筹备中。因为去年疫情的影响,这个品牌实际的有效营销时间不过是一年左右,对于一个新成立的品牌而言,这样的成绩不错。

作为一个家居行业的专业平台,齐家网为Nola大量引流。“现在的营销成本越来越高,别的品牌引一个新客人到门店,平均的成本是两三百元,而我们目前的加盟门店,80%的新客人都能来自我们平台的免费引流。” 周正杉介绍说。

Nola的新品引来了不少关注者

而好莱客则为合作企业提供了产品的研发生产等支持。与好莱客较为成熟稳重的定位不同,Nola的风格更为年轻时尚,但又兼顾各种需求:以今年该品牌推出的六个风格的新品为例,新中式、工业风、轻奢系列、北欧系列、现代简约系列、简欧系列几乎将年轻人的喜好一网打尽。

资源互补,谋求万亿整装市场

索菲亚与星艺的联姻虽与Nola稍有不同,但也异曲同工。索菲亚的设计和制造能力,能协助提升星艺门店的运营水平;而星艺作为家装企业是前置的消费入口,可为索菲亚带来更多的客源。双方合作可为消费者提供高效便捷的一体化家装服务方案,减少重复环节,降低彼此的运营成本。

联手背后,索菲亚和星艺对未来有更高的期许

联姻不仅是头部企业的惺惺相惜,更是时代的趋势。华创证券预计,2021年整装行业的市场规模将达到8千亿元,并将继续保持大于20%的年增长速度发展;国家统计局的数据也显示,2021年1-2月份,我国商品房销售面积17363万平方米,同比增长1.05倍,它们在不久的将来将转化成家居行业的消费力。

巨大的市场空间对装饰企业还是定制家居企业都是巨大的吸引。经过疫情,消费者对家居品质和安全的重视也进一步加快消费需求的变化。这也给家装市场带来了两个新的机遇:一是产品时代向整体解决方案时代迈进,一站式装修成为消费者的选择;第二个机遇则是拥有专业的产品和服务的品牌更能脱颖而出。

来源:同花顺财经

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