2022 上海舒适系统展

上海国际生态舒适系统展览会

COMFORTECO CHINA 2022

202268-10

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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从洞察市场到技术创新:德国迪莫如何实现中国情怀

“匠心”、“初心”是素有情怀者身上显而易见的标签,孙福强恰好是这样的人。只不过,中国市场的愈发成熟,让情怀不再能轻易的打动销售商以及消费者。德国迪莫怎么帮助孙福强实现他的热泵情怀,这是我一直希望从他身上找到的答案。

迪莫热泵不是一个新品牌。1975年开始在德国研发生产空气源热泵和地源热泵,1993年在意大利米兰开设工厂,2014年开始进入中国,2017年在苏州设立中国代表处,通过近5年时间对中国市场的调研和实践探索,直到2019年在武汉中德国际产业园设立首座中国工厂,服务国内舒适消费市场升级。一个月前,由于看好中国市场机遇,迪莫热泵(武汉)研发中心正式奠基,本土化研发进程又进一步。

从洞察市场到技术创新:德国迪莫如何实现中国情怀-_上海舒适系统展
德国迪莫位于武汉中德国际产业园中的热泵工厂
从洞察市场到技术创新:德国迪莫如何实现中国情怀-_上海舒适系统展
建设中迪莫热泵(武汉)研发中心效果图

一系列事项的落地,也在迪莫的发展规划中。顺理成章来源于迪莫热泵中国团队与合作伙伴的深度配合,注重用户体验,实现品牌赋予的价值。迪莫热泵中国区总经理孙福强在沟通中表达,“迪莫热泵中国区业务的可持续发展首先是顺势而为,基于中国需求侧消费升级,南方分户式采暖逐渐兴起被接受,迪莫热泵产品也在此大背景下积极参与其中,通过结合用户实际需求的技术创新,尊重市场赋能渠道,获得用户的大量认可。”

“以迪莫热泵一直主推的VWF变流量水系统为例,该产品是基于目前中国长江流域和西南地区冬冷夏热的气候特点,以及消费升级需求越来越高的背景下应运而产生,系统是对多联机VRF氟系统的升级和迭代,既具有水系统的节能、舒适特性,又具备氟系统易于安装的优势。”正是源于对市场需求的深度挖掘,注重市场,尊重用户,迪莫热泵自进入中国市场以来,已经实现连续多年翻倍增长。

从洞察市场到技术创新:德国迪莫如何实现中国情怀-_上海舒适系统展
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迪莫热泵一直主推的VWF变流量水系统

“用更加长远的眼光看待自身业务发展,基于实际需求的创新才能建立品牌优势,牢记在迪莫团队及合作伙伴心中,并付诸行动。”以采暖热水热泵一体机为例,这款产品在国内市场甚至在主流品牌的产品阵营中也很难寻觅,为什么会有这款产品,市场究竟在哪里,解决了用户什么问题,开发难点又在哪里?

本次2021世环会生态舒适展,迪莫在现场也带来了全新产品:THDW系列采暖-热水一体式热泵·

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孙福强告诉“温度新媒”:“首先这款产品是结合特定用户需求开发的产品,解决部分地区如贵州或者华北等地区在制冷需求不高的情况下,具有同样功能的燃气壁挂炉因特定原因又被排除在外,对冬季采暖和生活热水有较大需求用户的痛点。另一方面也满足了有较强节能意识的用户的需求,从实际测试数据来看,采暖热水热泵一体机在全生命周期的费用相比燃气壁挂炉低很多,也是真正节能高效的价值产品。”

“其实这款产品在德国以及欧洲早有上市,为什么国内很少看到这款产品,也是源于迪莫团队及合作伙伴在一线市场深入洞察用户需求,基于用户实际需求开发产品,日积月累才能建立的品牌优势,才能真正从专业品牌转变为被用户认可的用户品牌,实现迪莫来中国市场的初衷。”

此外,面对国家高质量发展和“碳中和”、“碳达峰”等双碳战略,出于对高水平健康、舒适、节能环境的追求,“迪莫对热泵有着执着的坚持与追求,把这种追求做到极致,在产品上也率先提出‘用产品来适应系统,而不是让系统围绕产品’的战略,并通过参与国内多项行业标准,促进交流,建立了迪莫热泵4T系统,即系统标准化,设计模块化、安装规范化、材料平台化。”

在2020年的迪莫热泵中国区渠道峰会上,孙福强曾经用“挂云帆 乘风浪 一颗匠心赴蓝海;自适应 变流量 二次系统铸精品 ”来表达迪莫团队对中国市场的一片初心。首先将德国累计超过40年的产品与工程经验引入中国,创新提出坚持“根植本土、服务本土”的价值理念,源于迪莫团队保持的一颗初心,用实际行动践行迪莫价值观。

提出并付诸行动,迪莫热泵遵循 “产品为王、服务为王、口碑为王” 的3W法则,利用专注热泵积累的研发经验和创新基因,在赋能与被赋能中得到了验证。以最新开始建设位的高端热泵研发中心为例,中心用地面积29086㎡,建筑面积75516.87㎡,计划在这里进一步研发本土化的产品,匹配先进的生产工艺,进一步贴近中国市场。

从中国区办事处的建立、中国工厂的开设、中国区渠道峰会的召开,中国研发中心的奠基;从第一款搭载VWF变水流量技术的全直流变频空气源热泵,满足高端别墅客户需求的高压比直流变频地源热泵,实现渠道价值的VWF变流量超薄静音室内机,以及首次亮相的采暖热水热泵一体机,迪莫团队的努力有目共睹。

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持续加大中国市场投入,结合实际需求,迪莫带来拥有国际水准的系列产品,不断创新带来高于行业同类水平的产品;重视质量和服务,重视渠道诉求,赋能渠道,愿意与中国的合作伙伴并肩作战,是来源于对市场充分的理解和实践;以更加长远的眼光看待发展,为更多的消费者带来舒适冷暖的新体验,也印证了当下中国人经常挂在嘴边,却非常走心的那句话:不忘初心,不负韶华,才能实现时代赋予的使命。

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