离刘润的2024年度演讲过去了十多天，我也刷到了十多条反对派的文章。大抵的内容是，刘润很擅长讲正确的废话，且年复一年。

今年的年度演讲中，刘润给出的应对当下环境的对策是：不下牌桌、饱和创新、微利生存、储存能量。由此，花总会开。

在反对派的立场，确实能体会到，“又不是我想下牌桌”，“创新就已经太难了，还怎么饱和”，“早就微利了，哪里还有能量可以储存”，诸如此类的观点。

我们这个行业，过了一段好日子。大基建和房产市场跑步前进的时候，水涨船则高。但在退潮时，很多人已经忘记了当初停在岸边，并没有向深海里行驶，潮退了就搁浅了。

刘润的方法论有用吗？

不下牌桌是前提，在这个我们还算比较熟知的行业里，对行业足够了解，就是我们最大的优势。换到任何一张新的牌桌上，我们对新行业的认知低于超过99%的人，风险和机会成本倍增。因此，对绝大部分人来说，一定不要轻易下牌桌。

暖通空调行业仍然算得上是一张不错的牌桌，在大势所趋的节能和对新能源探索及应用的角度上，我们仍然有无边无际的上升空间，也围绕不同场景的应用，不断延展出新的产品。比如热泵技术，已经普遍被认为是能源转型中最为重要的技术手段之一，但热泵产品在市场侧，无论在工业中高温场景还是民用采暖市场的应用中，仍处于起步阶段，市场空间巨大。暖通空调行业的这张大牌桌，仍在给我们提供尽可能多的延展机会，留在牌桌上才能抓住机会。

认知越充分越具备创新的可能，创新是发展的根本推力，但我们不太可能带着这个行业的认知去另外一个行业创新。仍以热泵为例，技术的升级已经基本解决了超低环温工况下的热泵采暖问题，同时，一些企业仍在努力探索更低环温工况下供暖技术的突破。让创新工作成为企业工作中的一种常态，这就是饱和创新的思路。如果总是纠结于竞争对手的模仿，正让市场的竞争变得无序，并使可持续发展变得困难，其结果只能让自己陷入思维的墙角。

马斯克上来就把他的专利公之于众，竞争对手的模仿和追赶，只能迫使自己跑的更快，而不是让自己有机会躺在专利保护期上过几年好日子。把居安思危主动变成居危思危，在这种机制的驱动下，马斯克当然有理由打造一个伟大的企业。

实际上，并不是饱和创新能不能实现的问题，而是潮水退去之后，人性正陷入恐慌。如果早已驶入深水区，潮退潮涨与我何干？只有停在岸边不动，才会惧怕退潮后的搁浅。

现实的问题是，坐而论道容易，寻找出路难。关于做法，刘润给的建议是微利生存。微利生存有两层含义：微利+生存。无论在项目市场还是在零售端，暖通空调行业都还没进入微利时代，但是暴利时代的不复存在，以及毛利长期走低已经成为行业不断进入充分竞争的阶段，必然表现出来的特征。以此为基础，建立正确的，对市场的心理预期，是必要的前提。接受毛利走低的本质，是接纳了市场的发展和游戏规则的变化，同时，更需建立健康的财务及风控体系，以保证有生存所必须的血液——现金。

任何行业都必然经历起伏，当前，我们正在经历一个相对痛苦的震荡期，而储存能量从另一个角度的解读就是减少内卷、内耗，减少浪费。粗放和野蛮增长，早已不再是我们身处的这个行业所表现出来的特征，降低成本的途径也绝不是简单粗暴的牺牲品质。减少浪费，用管理增效，修炼内功，以克时艰。