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疫情之下,暖通品牌线上营销开启新旅程

疫情常态催生“直播”营销

 

传统的暖通行业工程项目主要分两种情况:

 

一、甲方战略集采。由甲方和厂家签订战略合作,经销商可以直接与厂家合作承包工程项目,但这种工程比较少。

 

二、传统项目工程。大部分这样的工程项目是以招投标方式进行合作。

 

如今一场新冠病毒让大部分企业走进了直播室。以“直播”为代表的线上营销模式成为了主要的营销活动之一,乃至成为了很多企业的转型和升级的重要契机。

 

疫情期间,线下活动难以推进,线上营销成为了许多企业营销的方式。将线下改为线上,让很多企业在此次尝试中尝到了甜头,感受到了线上营销的魅力所在。无论是民用产品制造业还是工业产品制造业,乃至经销商,都主动拥抱线上营销。

 

暖通产品与其他传统制造业的产品一样,面临着同质化竞争越来越严重的困境。在疫情常态化之前,很多企业在此之前是从来没有做过线上推广的,甚至没有基本的线上运营思维意识。

 

面对疫情这种黑天鹅事件,客户的消费模式也发生了变化,越来越多的人选择采暖空调类产品不会像以前去实体一家一家逛,客户更多的通过互联网去了解企业、了解产品。一部分暖通空调企业纷纷进驻线上,通过各种直播带货的活动,逐渐积累起线上销售的经验,而网红直播带来的热度也吸引着暖通空调企业驻足。

 

线上运营容易停留广告表面

 

新零售模式原本就已经是暖通空调及舒适智能产业近两年最大的热点,而疫情影响使热度呈现直线上升。然而暖通产品例如空调等产品,既具备专业技术的工业品属性,同时又有家用电器的消费品属性。三分产品七分安装,对消费者而言存在着很大的信息不对等。然而很多厂家公司选择的网络运营网络销售,更多的只是停留在广告层面,网上销售价格难以把控,高价难以打动消费者的心,低价又会冲击原有的二三级网络,所以我们看暖通产品的淘宝销售数据并没有多么的出彩。

 

从营销角度来看,直播是可以更加精准地进行传播,让企业迅速找到目标用户和潜在用户;直播可以扩大宣传力度,同时为企业建立庞大的数据库,用户使用率、回头率等数据一目了然,为未来的进一步营销改进提供了可靠的方向。目前以中央空调为首的相关暖通产品直播仍处于起步阶段,无论是在内容质量还是在网红主播的选择上都还有待考量。在直播营销中心,品牌商更加依赖于主播的带货能力即消费者对于主播的信任,这种信任需要主播长期不断努力去创造好的内容,以此搭建主播和消费者之间的信任关系。主播乱象同时也带来了不少社会问题,国家对直播行业的监管也愈加严格细化,管控政策相继出台。

 

如何借助互联网增加品牌营收

 

不管是电商销售还是直播,一些APP程序平台也只能到C端,无法为B端提供可靠的支持,或许更加适合快消品。暖通产品的特殊产品属性,想要借助互联网发挥线上运营最大的效果,一是渠道扁平化,二是要减少信息不对称。想要做到这些,需要一个强大的平台去做背书,用互联网的思维去做专注产品和服务的事。上海舒适系统展主办方一直潜心研究打造专注于环保节能产业的行业B2B平台——世环通营销平台,截至2021年年底,平台吸引海内外超过20万家行业优质供应商

 

在产品推广活动中,不仅需要以更加开放的姿态对于市场客户,而且需要以共享的姿态对于同行业的竞争者。垄断已经不再适应当下的制造业发展的需求了,尤其在市场低迷的情况下,垄断带来的就是毁灭、被革命。海纳百川,有容乃大。只有容得下别人,才能更会迅速地打造出符合本身利益的产业生态链,也能快速地将自身的产品推广到别人的生态链当中去。

 

与此同时,世环通整合营销平台可以让会员充分利用平台积累的百万行业买家优质数据库,并通过提供多种流量曝光组合和能够直达潜客的营销工具进行整合营销和客户培育,让精彩的会员营销内容效能不断放大和延续,无需为目标客户群和营销工具费心,从而最大程度规避营销转型风险,使会员实现基于低成本营销的业绩持续增长。这些都有利于暖通业从外围环境中,形成一种良好的推广氛围。

 

场景化的营销方式更能打动人心

 

疫情常态化的影响仍在持续,终端消费者对于外出仍有顾虑,不过依旧要保持乐观,疫情仅仅是造成了改善型需求的下滑,终端消费者的刚性需求依然存在。线上整合营销已经是企业刻不容缓需要把握的宣传渠道,在这个大环境下线上营销和数字化转型的趋势正在加速。

 

在这个内容为王的时代,单纯的线上产品介绍或功能介绍已不足以吸引消费者,反倒是暖通知识和选购指南类的普及类营销更受消费者的欢迎。

 

足不出户的当下,场景化的营销方式能使消费者增加体验,例如新风产品优劣各异,产品拥有温控技术与空气净化等技术核心却看不见摸不着,可以三维动画仿真模拟运行场景,打动顾客,达到更好的销售效果和引流效果。在线下通路受阻的情况下,加大线上平台宣传,对“解封”之后的产品推销必大有裨益。

 

疫情给建筑业主和运营方带来前所未有的压力,需要评估何时复工,通风和室内空气质量已成为整个行业关注的重点。人们也开始意识到新风系统的重要性,我们要做的就是聚焦热点,把新风系统对室内舒适、健康的重要价值传播出去,让更多的人体会到新风系统不仅是舒适家居,更是让人安心的健康家居,这也体现了行业的专业价值。

 

虽然疫情按下暂停键让大部分企业暂时失去了一些销售额,但相信只要找准市场的缺口,这期间被压抑的需求和受创的暖通市场,必将赢来反弹!

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