2023 上海舒适系统展

上海国际生态舒适系统展览会

COMFORTECO CHINA 2023

2023年6月5-7日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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暖通渠道市场第一季度有哪些变化?

受疫情、原材料上涨、房市波动等影响,在经济整体下行、消费降级的情况下,暖通渠道市场迎来了一场新的机遇与挑战。在这种市场环境下,2022年一季度渠道市场有何变化?

一、品类扩张将成新的增长点

如今,部分经销商除了经营冷、暖、风、水外,还不断扩充舒适智能家居业务。品类扩张既是品牌厂家的战略要点,也是经销商的主攻课题。大量经销商正跳出单品类的局面,跑进新赛道,要么跟随厂家的品类扩张步伐;要么自己主动出击,代理新品类。这种经营方式的调整,其动力既来自于消费端的驱动,同时受到了经销商寻找新增长点的影响。

暖通渠道市场第一季度有哪些变化?-_上海舒适系统展

二、高效节能成市场主流需求之一

在“双碳”、“能耗”双控等节能环保大势的背景下,高效节能必将是今后乃至未来中央空调行业发展的主基调。如今,在政策指引下,各行各业都在积极转型,用户/甲方也越来越重视高效节能空调设备的使用。这一点,无论是在家装零售还是工程上均有体现。

三、集成运维与服务成重要课题

经销商开始趋向数字化创新模式实践,主要特点是平台化、集中化,提升服务专业水平,力争做到专业化、系统化。目前,基于全生命周期管理理念以及智慧农业、绿色建筑、健康医疗等行业特点,对空调设备类型、系统结构和控制方案进行深度定制化设计,致力于为用户提供高效节能、操作简便的中央空调设备、方案与运维,同时获取定制化产品、定制化服务的较高利润水平,符合用户和中央空调行业的长远发展利益。

四、营销创新步伐明显加快

可以看到很多企业,不管是品牌方还是经销商,都在尝试线上营销推广工作。比如直播带货、社群营销等,但大多数企业的线上业务并没有取得实质性的突破。如何更精准地触达线上用户,为线上用户提供更好的购物体验与线下服务,并充分满足用户个性化及便捷化需求等,对于企业来讲,还有待于去突破。

暖通渠道市场第一季度有哪些变化?-_上海舒适系统展

五、选择项目更为谨慎

目前“工程总承包”趋势愈演愈烈,大型工程项目尤其是政府招投标的项目进一步向总包形式转变,不少中央空调工程商对项目“挑挑拣拣”成常态,对于其他一些垫资大、回款周期长的项目“下手”也将更加慎重,付款质量的好坏成为了最重要衡量标准。

六、全方位提升渠道竞争力

为了提高渠道的竞争力,促进品牌整体销量的提升,部分厂家一方面在品牌门店举办各类促销活动、创建体验展厅等,以扩大品牌知名度,争取占据更多的市场份额。另一方面,建立完善的沟通、培训体系,通过加深渠道对品牌、产品的认知,提高其销售能力和安装服务能力,不断为渠道赋能。

七、经销商的自主意识增强

从市场整体来看,经销商的自主意识正在逐渐增强。部分经销商表示:今年会主动跟诸如装修公司等在内的渠道进一步合作;其次,依托新媒体平台打造企业品牌的宣传;再次,注重老客户渠道的再开发,为业绩的增长实现更多可能。

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