上海暖通舒适系统展

2024上海国际暖通空调与舒适系统展览会

COMFORTECO CHINA 2024

2024年6月3-5日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

距离开展

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三季度,经销商还能扛得住吗?

2022年将被整个行业铭记,经济增速放缓,俄乌局势严峻,地产行业频频爆雷,口罩事件反反复复,消费信心不足,民间投资低迷,种种局面也使得整个行业面临着前所未有的巨大压力。终端销售大幅下滑,渠道库存一升再升,会不会有人率先放水?终端掀起价格大战,利润一降再降,会不会有人率先出局?

显然,在经历了2022年上半年的严酷考验之后,不少的经销商的库存水平急剧上升,有前期基于厂家提价政策实行抢前备货的,也有是为了维护厂家关系硬着头皮吃下来的,但不管怎样,钱是实实在在打出去了,经销商手里的现金流是真真切切的紧了。利润是为了发展,现金是为了活着。没有现金流的周转,再高的利润都是海市蜃楼。

有经销商就为此表示担忧,大商扛得住,小商就不一定了。市场中一定会有人开始放水,如果大部分人扛得住,也许还没什么,但一旦都纷纷抛货,别说是前面整天喊着的涨价,终端销售价格恐怕也连底线都守不住。

尤其是空调产品,本身就是流量型产品,很大部分经销商要么等着吃返点,要么等着做联单。不得不说,在这样的局面下,前期一再提到的话题就显得更为正确,单一品类的经销商会越来越艰难。做小众单品,利润高,规模小,一样支撑不起一个经销商的长期发展。

经济发展,行业发展越来越充满不确定性的时候,越是需要经销商具备更多元化的经营能力。这种策略放在当下不确定的市场环境下适用,放在未来的住宅市场也是如此。

从空调到采暖的渠道融合,再到后来的新风、净水的品类叠加,乃至未来照明、智能、电梯、泳池、防潮等等专业细分系统的集成,从企业经营的维度看都是如此的逻辑。在业主端这样的综合性需求也正在逐步得到体现。显然,也只有越早的具备这种发展意识的经销商,逐步深入专业化服务能力积累的经销商,才会在每一次的趋势下站在风口上,成为红利的受益者。

而这也是2022年的上半年在给经销商带来痛楚的同时,可以给我们带来的对于未来的思考。所有的变革都是在最好的时候就要开始,不然,只会追悔莫及。

更多精彩资讯,可关注2024上海国际暖通空调与舒适系统展览会(简称:上海暖通舒适系统展)。作为世环会系列展,上海暖通舒适系统展联动世环会多个系列展,携手中节能热泵专委会联合打造长三角地区暖通空调、热泵等舒适系统技术及产业交流平台,集合“冷暖风水智”系统集成解决方案,将拥有25,000平米规模,500家品牌展商,汇聚35,000名专业观众。上海暖通舒适系统展将围绕“大宅舒适系统”、“两联供三联供”、“全空气系统”、“辐射空调系统”、“多能互补方案”等各类场景解决方案,通过舒适系统的新技术及应用标准讲解、豪宅舒适系统工程展示等系列活动展示暖通空调、热泵等舒适系统集成方案,促进产业技术交流。

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