复苏不显，内卷加剧，经销商如何活下去？
在疫后经济复苏乏力、行业竞争白热化的市场环境下，中央空调经销商正面临成本攀升、利润收窄、需求疲软的多重考验。尽管年初出现阶段性回暖，但二季度市场动能减弱再次印证行业转型的迫切性。面对未来三年可能到来的生存分水岭，经销商亟需探索可持续的突围路径。
敢于跨界，融合发展
新生代消费群体对家装效率的极致追求，推动整装模式快速兴起。部分经销商主动突破传统业务边界，通过扩充产品线、建立异业联盟、拓展前置渠道等方式构建复合竞争力。与门窗、智能家居企业的战略协作，以及与装修公司的深度绑定，使中央空调销售融入整体家装解决方案。具备资金实力的经销商更尝试直接运营跨行业门店，在多元化经营中开辟新增量。但跨界转型需审慎评估风险，避免盲目进入陌生领域。
融合型店态+方案式销售
在三年疫情的影响下，很多用户要么选择推迟或暂时搁置装修计划，要么选择减少装修预算，这对一些中央空调经销商的业绩产生了不小影响。不过，也有部分经销商在这一轮行业洗牌中爆发出惊人的发展潜力，不仅在产品销售上有了成熟的方案，在门店运营模式上也有了创新。
产品方面 解决方案是重点
疫情催生的消费观念变革，倒逼经销商加速商业模式创新。产品维度从单品销售向系统解决方案升级，通过专业设计团队为客户提供定制化服务，这对从业人员的技术素养提出更高要求，推动企业强化内部培训体系。终端运营聚焦体验经济转型，大型体验店通过实景化场景构建、多品类集成展示，既满足消费者品质化需求，又实现品牌价值的高效传递。市场反馈显示，此类创新型门店在中高端项目获取、跨区域业务拓展方面成效显著。
门店运营方面 打造感官体验很重要
伴随物质生活和精神生活水平的提高，体验式消费已经成为享受品质生活的一种方式。在此背景下，基于生活和情境打造感官体验，让消费者在体验过程中真正认同品牌价值、品牌文化，已经成为品牌制胜市场的重要利器，也成为品牌从竞争红海中获得全新利润增长点和溢价空间的关键路线。这也是近几年来，大型体验店如雨后春笋般涌现的原因所在。
行业洗牌加速期，经销商生存法则聚焦两大核心：其一是精准把握消费升级趋势，其二是构建差异化竞争壁垒。唯有持续深化服务能力、创新运营模式的企业，方能在存量市场中筑牢发展根基。
参考资料 ：
1.上海国际暖通空调与舒适系统展览会COMFORTECO CHINA-热泵展|暖通空调展|舒适系统展
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