2023年进程过半，国内中央空调市场渠道格局显现深度变革，行业优胜劣汰态势愈发明朗。从品牌厂商到渠道经销主体的市场策略观察，当前主要呈现四大演进特征：
一、渠道下沉全面提速
传统优势区域如省会城市及经济发达的一线城市渐趋饱和，市场竞争已进入红海阶段。厂商与渠道商纷纷将资源向二三线市场及乡镇区域倾斜，渠道下沉战略正加速推进。部分成熟渠道商依托已验证的运营模式，将业务触角延伸至县域市场。下沉市场不仅具备未被充分开发的需求潜力，其渠道层级更精简、利润空间更充裕，为存量竞争中的暖通行业开辟出新兴增长极。
二、品牌体验空间升级
行业领军企业加速布局品牌展示窗口，东芝空调旗舰展示中心、麦克维尔M+center技术展厅、日立城市品牌中心、开利空调博物馆等标杆项目相继落成。渠道经销端则聚焦用户体验升级，通过在家居建材市场构建综合体验中心，强化消费者对产品性能的直观感知与场景化体验。
三、渠道体系精细重构
厂商渠道政策呈现精准化趋势，区域专属负责制、县域渠道网络建设等策略广泛实施，配套的营销技能培训体系更趋标准化。渠道商积极创新运营模式：横向拓展产品品类实现一站式服务，纵向延伸至工程领域开辟增量市场；深化异业资源整合构建合作联盟，同时布局线上营销体系，通过专业网络部门实现流量转化与订单追踪。
四、舒适家居生态布局
主流厂商加速拓展舒适家居领域，美的、格力、海尔、东芝、三菱重工、麦克维尔、天加等品牌相继完善智能家居解决方案。渠道商通过整合暖通与舒适家居系统，显著提升客单价与经营规模。值得注意的是，部分县级市场渠道商已率先完成舒适家居业务布局，展现出下沉市场的消费升级潜力。
参考资料：
1.上海国际暖通空调与舒适系统展览会COMFORTECO CHINA-热泵展|暖通空调展|舒适系统展
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