受多重因素叠加影响，国内家装零售市场持续承压前行。市场容量增速放缓的直接影响，体现在中央空调行业整体增长曲线趋于平缓。
与房地产行业深度绑定的家装零售市场，因持续数年的楼市调控政策面临交付量锐减压力。数据显示，2022年重点城市新房交付量同比下滑23.6%，直接导致中央空调零售渠道销售额萎缩12-15%。精装修政策全面落地加速，更使零售市场客群基数持续收窄。行业预测显示，2025年精装房渗透率将突破45%，传统家装零售业务空间面临进一步压缩。
区域市场分化特征
当前零售市场呈现"三核驱动、两翼拓展"格局：华东、华北、华南三大传统核心区贡献65%以上销售额；华中、西南地区年均增速保持8-12%成为增长引擎；西北、东北市场渗透率不足12%，存在显著增量空间。
市场竞争维度升级
2023年行业竞争焦点转向多维能力比拼：
- 渠道网络覆盖密度（核心城市服务网点密度达3.2个/平方公里）
- 资金周转效率（头部企业应收账款周转天数缩短至58天）
- 技术服务体系（24小时响应率提升至92%）
- 数字化运营能力（线上订单占比突破37%）
品牌集中度持续攀升，TOP5品牌市场占有率从2019年的68%提升至2023年的76%，消费决策更趋理性化。
市场演进三大特征
- 零售模式数字化转型
线上线下融合成为必选项，VR场景体验、AI方案设计工具渗透率达41%，直播带货渠道销售额占比突破15%。 - 渠道生态重构加速
经销商转型综合服务商趋势明显，舒适家居系统集成方案占比提升至28%，暖通+智能家居组合销售额增速达34%。 - 跨界协同深化
与家装设计、智能安防、照明系统等领域的战略合作加强，异业联盟项目贡献率突破19%，配套产品交叉销售率提升至27%。
面对精装房政策挤压，存量房改造市场正成为新增长极。重点城市二次装修需求占比已达31%，催生中央空调换新业务年均18%的增速。行业洗牌加速背景下，构建"产品+服务+生态"的综合竞争力，将成为零售渠道突围关键。
