2024上海国际暖通空调与舒适系统展览会

COMFORTECO CHINA 2024

2024年6月3-5日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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家装零售市场是危机?还是契机?

近几年,受多重因素的影响,国内家装零售市场负重前行,最明显的一个变化就是家装零售市场销售的不景气导致国内中央空调市场整体容量及增长率也受到影响。

家装零售市场与房地产市场息息相关,连续几年的房地产限购政策导致大部分地区房地产交付量大幅下滑,直接影响到近些年的中央空调零售市场的不容乐观。

此外,新房成交量和各地精装修政策的出台,也在一定程度上影响了中国家装零售市场的增长。与之相对应的,就是家装零售市场面临的用户群体的减少。相信随着精装修政策在全国各地落地实施的越来越深入,中国家装零售市场将会受到越来越大的冲击。

目前,家装零售市场的地域分布以华东、华北、华南为权重市场,中部和西南市场空间较大,西北、东北市场活力逐渐释放,零售市场挖掘潜力仍有巨大空间。但可以预见的是,2023年中央空调零售市场竞争将从产量、价格转向营销渠道、资金实力、人力资源、上下游关联、技术研发以及现代管理方式等多维度竞争。随着消费需求升级和品牌意识逐渐增强,消费者在购买时更倾向于值得信任的品牌,直接表现为空调行业品牌集中度再次显示高位扩大优势。

那么,当前中央空调零售市场具有哪些特点?

首先,是商业模式的变革。近年来,随着互联网大数据时代的到来,新零售模式一直被看作是暖通行业下一个“风口”。不管是厂家还是经销商都在打通线上线下的通路,商业模式的变革似乎势在必行。

其次,是品牌集中度高位集中。这说明相关品牌市场控制能力明显提高,带来的主要影响是市场门槛的提高,品质仍然是赢得市场份额的重要因素。此外,品牌厂家各类营销活动投入可见家装零售市场潜力较大。

再次,是渠道裂变。多元化的转变将成为未来经销商转型升级的主流方向之一。无论是舒适家居产品的综合打包,还是在同心多元化产品的渗透和延伸,只经营单一品类产品的经销商的数量将逐年递减。此外,渠道裂变还体现在经销商积极开拓分公司,主要表现在设立分公司专注某一细分市场,或者向周边市场辐射,异业联盟则主要体现在家装零售市场上,例如与安防、灯光 、装饰等家居行业企业结成同盟,共同深挖各个领域的合作潜力。
(文章来源:冷暖商情)

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