中央空调流通体系中，渠道商作为衔接制造端与消费端的关键纽带，始终发挥着不可替代的作用。既要消化上游成本压力，又需承担终端资金风险，其经营策略的调整往往映射出行业发展趋势。
2023年渠道生态特征透视
市场监测显示，酒店餐饮、休闲娱乐、中小型办公及厂房等场景的项目需求回升，促使部分零售型渠道商重燃拓展工程业务的意愿。这波转型潮背后，是细分领域市场复苏带来的业务增量机会。
零售渠道商战略重心呈现双轨并行：聚焦高附加值业务板块，深度布局两联供细分市场；同时强化售后服务能力，掘金中央空调后市场蓝海。值得注意的是，渠道联盟化趋势加速，传统经销商向资源整合平台转型，通过跨领域协作构建新型商业生态。
多元化经营已成生存刚需。面对经济周期调整与市场需求疲软，渠道商普遍采取"产品矩阵扩容"策略，将净水系统、新风设备、除尘装置、智能控制等关联品类纳入经营范畴，通过多品类协同提升综合收益。
渠道纵深布局新动向
核心城市市场渐趋饱和，竞争强度持续升级。与之形成对比，地级市及县域市场正成为厂商布局焦点。渠道下沉战略加速推进，热泵企业与暖通服务商纷纷构建乡镇级服务网络，四六级市场显现增量空间。
有从业者反馈，尽管重点城市增长遇阻，但周边辐射效应开始显现。县级市场户式中央空调装机量年均增速达18%，部分乡镇经销商单店年度销售额突破500万元，印证下沉市场的价值潜力。渠道网络的纵深拓展，正在重塑行业竞争格局。
参考资料：
1.上海国际暖通空调与舒适系统展览会COMFORTECO CHINA-热泵展|暖通空调展|舒适系统展
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