当个案逐渐累积，便可能演变为行业趋势。近期多位代理商放弃部分产品代理权，或对既有代理权限流露不满，曾经被争相抢夺的品牌授权，为何显现褪色迹象？
作为连接品牌与终端的关键纽带，代理商始终在流通环节扮演核心角色。2023年市场的剧烈震荡与白热化竞争，确实令从业者倍感压力。代理商群体正遭遇双重挤压：既要完成厂家制定的销售指标，又面临分销渠道动销乏力导致的库存积压。有从业者直言，当前代理权限如同枷锁，既限制其拓展同品类其他品牌的机会，又因库存周转率下降制约资金流动性，影响业务拓展空间。
某区域两联供品牌代理商透露，按现有库存量与年度提货任务测算，若以每家分销商年均消化500万库存为基准，需在年内新增超一倍分销商才能完成库存去化，这显然超出市场承载能力。另有消息显示，某内陆批发商因代理品牌过多、库存压力过重濒临解体，印证了当前渠道生态的严峻性。
非走量型品牌代理商处境更为艰难。有代理商坦言：“亏本抛货虽能加速清库存，但利润只能依赖厂家返点维持。若继续按原价提货，叠加贷款利息与仓储成本，实际处于亏损状态。”更严峻的是，部分品牌仍在持续招募新代理商扩充渠道，此举加剧同体系代理商的内部竞争，某区域已出现因渠道冲突导致代理商主动弃权的案例。
厂商博弈始终存在，这在库存压力下尤为凸显。部分代理商明确表示，在库存降至安全线前，即便厂家施压也不再追加提货，优先确保资金链稳定。值得注意的是，部分资深代理商已完成角色蜕变，从单纯经销商转型为制造企业，通过自建辅材、控制系统品牌延伸产业链。在此背景下，选择断臂求生实属理性决策。
市场下行期往往暴露潜在问题，若非2023年的深度调整，代理权或许仍是抢手资源。当多重压力叠加，渠道减负成为生存刚需。尽管放弃代理权意味着短期利益损失，但相较于生存危机，暂时的阵痛未尝不是破局之道。
