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代理权不再是经销商热捧的“香饽饽”了吗?

当个案逐渐累积,便可能演变为行业趋势。近期多位代理商放弃部分产品代理权,或对既有代理权限流露不满,曾经被争相抢夺的品牌授权,为何显现褪色迹象?

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作为连接品牌与终端的关键纽带,代理商始终在流通环节扮演核心角色。2023年市场的剧烈震荡与白热化竞争,确实令从业者倍感压力。代理商群体正遭遇双重挤压:既要完成厂家制定的销售指标,又面临分销渠道动销乏力导致的库存积压。有从业者直言,当前代理权限如同枷锁,既限制其拓展同品类其他品牌的机会,又因库存周转率下降制约资金流动性,影响业务拓展空间。

某区域两联供品牌代理商透露,按现有库存量与年度提货任务测算,若以每家分销商年均消化500万库存为基准,需在年内新增超一倍分销商才能完成库存去化,这显然超出市场承载能力。另有消息显示,某内陆批发商因代理品牌过多、库存压力过重濒临解体,印证了当前渠道生态的严峻性。代理权不再是经销商热捧的“香饽饽”了吗?-暖通展|上海暖通舒适系统展COMFORTECO CHINA 2025

非走量型品牌代理商处境更为艰难。有代理商坦言:“亏本抛货虽能加速清库存,但利润只能依赖厂家返点维持。若继续按原价提货,叠加贷款利息与仓储成本,实际处于亏损状态。”更严峻的是,部分品牌仍在持续招募新代理商扩充渠道,此举加剧同体系代理商的内部竞争,某区域已出现因渠道冲突导致代理商主动弃权的案例。

厂商博弈始终存在,这在库存压力下尤为凸显。部分代理商明确表示,在库存降至安全线前,即便厂家施压也不再追加提货,优先确保资金链稳定。值得注意的是,部分资深代理商已完成角色蜕变,从单纯经销商转型为制造企业,通过自建辅材、控制系统品牌延伸产业链。在此背景下,选择断臂求生实属理性决策。

市场下行期往往暴露潜在问题,若非2023年的深度调整,代理权或许仍是抢手资源。当多重压力叠加,渠道减负成为生存刚需。尽管放弃代理权意味着短期利益损失,但相较于生存危机,暂时的阵痛未尝不是破局之道。

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