2024上海国际暖通空调与舒适系统展览会

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2024年6月3-5日

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【V观暖通】2024年全面旧改,中央空调企业能抓住机会吗?

在城市的快速发展和人口增加的推动下,老旧房屋问题逐渐成为城市建设的一大难题。为解决这个问题,政府最近发布了一项重要政策,规定从2024年开始,将启动全面推进老旧小区以及老旧房子的改造工程,也就是我们平常说的“旧改”。
 
实际上,早在2019年左右,多省市相继推动老旧城镇改造,释放了很多旧改需求,尽管需求复杂,但一些头部中央空调高度关注并积极布局存量房改造这一市场“蓝海”。如今,前有政策,后有潜力,在全面旧改的大背景下,该领域的市场潜力不应该被中央空调厂商低估。
 
【V观暖通】2024年全面旧改,中央空调企业能抓住机会吗?-_上海舒适系统展
 
全面旧改,提质留存市场
 
全面旧改进入新的阶段,并已成为房地产行业聚焦的热点,这也得益于国内主要城市对城市功能重新定位优化、存量资产改造升级的需求开始不断上升。旧改,是城市发展的大势所趋,将带动整个房地产市场的升温,并对上下游企业产生良好的拉动作用,中央空调作为建筑配套系统,市场自然会受到利好。
 
一方面,“全面旧改”中的老旧小区多建于20年前,业主进行首次装修时,多以满足基本需求为主,注重功能和成本,一般分为既有中央空调和未装中央空调两个类型。当改造时,业主则会更加追求品质提升,注重居住体验,因此会有部分业主基于生活水平的提高和消费需求的升级,选择新装中央空调系统或是改造升级既有的中央空调系统。
 
无论是针对老旧小区中既有中央空调项目,还是针对首次新装中央空调系统的旧改住宅,暖通企业都需要考虑到避免破坏原有建筑的内装结构,降低对现有业主的影响,同时还要将冷媒配管的运输与安装等问题考虑周全,进而完成系统改造和安装。旧改市场需求带来的中央空调系统提质升级,进一步提升了用户居住体验,暖通企业也应该在产品功能、产品经营、产品服务等方面打造具有特色化、标准化、专业化的发展思路,借此增强市场黏性,形成品牌忠诚度,以高质量服务留住存量客户。
 
需求复杂,倒逼企业练好内功
 
尽管全面旧改的推进将给中央空调企业带来了巨大的机遇,但也面临一些挑战。在老旧小区改造中,中央空调企业需要研发更加先进、可靠的产品和技术来满足市场需求,这将为中央空调企业提供技术创新的机会,提升自身技术实力和市场竞争力。只有出色的产品力叠加创新的服务模式,让用户心动的改造方案,才是暖通企业打开旧改市场的关键。
 
当然,资金问题也是一个关键挑战,当前改造项目多采用EPC(合同能源管理)模式,回款慢。而一些政府主导的改造项目又存在垫资现象。参与施工的企业一旦资金长时间无法回笼,将会对公司的整体运转和人员稳定性都将造成不利影响。
 
与此同时,工程管理问题也是一个复杂的挑战,旧改改造涉及复杂的工程过程和多方利益的协调,一方面中央空调企业要针对性地推出焕新套餐等产品策略,直接满足用户的迫切需求,另一方面,企业还从团队组织上作为,成立专门部门,集中资源开拓旧改市场。因为旧改需求分散、小区不集中,如果沿用传统的销售渠道,如线下办展会、新楼盘前地推、电话推销等方式,成本高且效果不佳,重新寻找流量入口成了暖通企业掘金旧改市场的当务之急。
 
2024年,是全面旧改快速推进的元年,机遇和挑战并存,对于暖通企业而言,如何最大限度地挖掘机会提升自身市场价值,将一直是未来发展中的关键课题。
 
(文章来源: 中央空调市场)

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