2024上海国际暖通空调与舒适系统展览会

COMFORTECO CHINA 2024

2024年6月3-5日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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渠道“偏远化”下沉已成趋势?

相较于招投标市场,渠道市场才真是体现企业最终走向以及企业自身风险规避的避风港。而随着一二线城市中央空调市场愈加成熟,中央空调厂家已经难再挖掘出新的增长点,只能将销售触角伸向三四线城市,一些品牌甚至已经逐步大力开拓县、镇等市场。三四线城市以及乡镇发展较晚,经济水平一般,精装修比例也相对较小,拥有更多的潜力和市场,因此,“偏远化”下沉逐渐成为近年来渠道发展的大趋势。如今,无论是厂家还是经销商都加强了对下沉市场的培育、挖掘与开发。
 
无论是厂商的渠道下沉,还是电商渠道的不断“探底”,对于2023年乃至今后的中央空调行业来说,激活偏远地区市场都成为了拉动增长的一大牵引力。而这一波操作,是由厂商牵头,通过赋能经销商和消费者,来让市场重新焕发活力。
 
与此同时,冷暖商情在调查中发现,2023年的这一波渠道“偏远化”下沉,除了在层级市场上表现得越来越“偏远化”,在区域市场上也迎来了“偏远化”下沉趋势,即由原来的一二线发达中心城市向云南、贵州、西藏、青海、新疆、陕西、甘肃、宁夏等偏远地区下沉。
 
一名新疆地区经销商在受访时表示:“近些年的确感受到了各大中央空调在新疆地区的关注热情,我认为有以下几个原因:一是新疆地区可开发空间较大,相对其他成熟地区来说利润较高;二是国家‘一带一路’政策正在稳步推进,拥有巨大挖掘潜力。”
 
河北一经销商也表示:“河北中央空调市场渠道开拓也日趋精细化,不少中央空调品牌对于河北省三四线市场渠道的尝试开拓也逐渐成为常态,以期抢占更多市场份额。例如家电系品牌利用渠道优势进行下沉的态势非常明显,部分三四线品牌也充分抓住了这一点所带来的利好,利用自身灵活的优势广撒网,充分发挥渠道多力量大的优势,产品销量提升明显。”
 
值得注意的是,中央空调厂家受到自身条件所限,目前并没有系统开发乡镇级的市场渠道经销商,而是针对当地具有影响力的经销商进行以点盖面的方式发展市场,但能够看到的是,市场压力正在促使中央空调厂家积极快速推进空白市场补足以及渠道下沉工作。
 
(文章来源:冷暖商情)

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