2023年对空调经销商来说是心情复杂的一年，由于疫情的冲击，房地产市场下行，以及原材料、运输成本增加等问题，暖通空调行业发展遇到了阻碍。
即便今年上半年副热带高压“超长待机”，使得我国空调市场迎来短暂的“回阳天”，也依然驱散不了经销商们的“寒冬”，简短的回春无法改变空调行业市场萎靡、利润降低、内卷加剧的现状，在此背景下，寻得新的增长点、稳定存续、实现转型升级是经销商急需思考的问题。
面对用户个性化的消费偏好、定制化的消费需求，单一化经销商逐渐落后于市场，对此，一位横跨南北、走访20多个地级市、深入调研经销市场的企业总监认为：跨界融合，多元化发展是关键。
跨品类经销，拓展销售渠道
随着生活节奏加快，消费者更倾向于快捷、便利化的消费选择，为满足用户快节奏、高效率要求，越来越多经销商扩充产品矩阵、扩大经销范围，推出“一站式购齐”服务。
“一站式购齐”服务兴起于互联网，意思是通过线上为用户提供更多的产品及服务，让用户在家里就能实现一站式选购，这种全新的经营模式为用户带来更多的实惠及便利；而空调经销领域的“一站式购齐”，是经销商与装修公司合作，与厨电、门窗、智能家居企业等进行异业联盟等方式，将中央空调销售前置化，以此来满足市场需求，提升自身的市场竞争力。
通过跨品类销售进行跨界合作，经销商可扩大产品线，实现市场的全方位覆盖，在满足用户多元化消费需求的同时提高用户的忠诚度。另外，跨品类销售是经销商实现品牌推广、销售增长的重要手段；同时，商家间共享资源，实现资源互补，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位，实现业务的快速发展。
跨品牌经营，拓宽生存空间
据冷暖商情市场了解，一线品牌格局相对稳定，二三线品牌更多是以“性价比”取胜，在需求分级背景下，市场呈“哑铃”型发展，主要表现为高端产品和性价比产品在市场中各有千秋。
当然，这与近两年消费者支出趋于保守，消费降级有关。对此，经销商可采取多个品牌经营策略，例如走“大品牌+特色品牌”产品经销路线，抢占多层级消费市场，满足用户多元消费需求。一方面，“大品牌”能为经销商树立良好商业形象、提高市场竞争力；另一方面，“特色品牌”通过性价拓宽经销范围，提高营业利润，为经销商扩宽发展空间。
总之，不管是“跨品类经销”还是“跨品牌经营”，都需要经销商全面、系统规划，想要在激烈的市场竞争中走好“新路子”、挖掘“新渠道”，还得靠自己“修炼内功”，提升综合竞争力，相信只要熬过“寒冬”，属于你的“春天”终将到来。
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凛冬之下，经销商如何活下去？
