2024上海国际暖通空调与舒适系统展览会

COMFORTECO CHINA 2024

2024年6月3-5日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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凛冬之下,经销商如何活下去?

2023年对空调经销商来说是心情复杂的一年,由于疫情的冲击,房地产市场下行,以及原材料、运输成本增加等问题,暖通空调行业发展遇到了阻碍。
 
即便今年上半年副热带高压“超长待机”,使得我国空调市场迎来短暂的“回阳天”,也依然驱散不了经销商们的“寒冬”,简短的回春无法改变空调行业市场萎靡、利润降低、内卷加剧的现状,在此背景下,寻得新的增长点、稳定存续、实现转型升级是经销商急需思考的问题。
 
面对用户个性化的消费偏好、定制化的消费需求,单一化经销商逐渐落后于市场,对此,一位横跨南北、走访20多个地级市、深入调研经销市场的企业总监认为:跨界融合,多元化发展是关键。
 
凛冬之下,经销商如何活下去?-_上海舒适系统展跨品类经销,拓展销售渠道
 
随着生活节奏加快,消费者更倾向于快捷、便利化的消费选择,为满足用户快节奏、高效率要求,越来越多经销商扩充产品矩阵、扩大经销范围,推出“一站式购齐”服务。
 
“一站式购齐”服务兴起于互联网,意思是通过线上为用户提供更多的产品及服务,让用户在家里就能实现一站式选购,这种全新的经营模式为用户带来更多的实惠及便利;而空调经销领域的“一站式购齐”,是经销商与装修公司合作,与厨电、门窗、智能家居企业等进行异业联盟等方式,将中央空调销售前置化,以此来满足市场需求,提升自身的市场竞争力。
 
通过跨品类销售进行跨界合作,经销商可扩大产品线,实现市场的全方位覆盖,在满足用户多元化消费需求的同时提高用户的忠诚度。另外,跨品类销售是经销商实现品牌推广、销售增长的重要手段;同时,商家间共享资源,实现资源互补,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位,实现业务的快速发展。
 
凛冬之下,经销商如何活下去?-_上海舒适系统展
 
跨品牌经营,拓宽生存空间
 
据冷暖商情市场了解,一线品牌格局相对稳定,二三线品牌更多是以“性价比”取胜,在需求分级背景下,市场呈“哑铃”型发展,主要表现为高端产品和性价比产品在市场中各有千秋。
 
当然,这与近两年消费者支出趋于保守,消费降级有关。对此,经销商可采取多个品牌经营策略,例如走“大品牌+特色品牌”产品经销路线,抢占多层级消费市场,满足用户多元消费需求。一方面,“大品牌”能为经销商树立良好商业形象、提高市场竞争力;另一方面,“特色品牌”通过性价拓宽经销范围,提高营业利润,为经销商扩宽发展空间。
 
总之,不管是“跨品类经销”还是“跨品牌经营”,都需要经销商全面、系统规划,想要在激烈的市场竞争中走好“新路子”、挖掘“新渠道”,还得靠自己“修炼内功”,提升综合竞争力,相信只要熬过“寒冬”,属于你的“春天”终将到来。
 
(文章来源: 冷暖商情

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