宏观经济承压、地产红利消退的背景下，暖通舒适行业正步入存量市场竞争新阶段，行业洗牌进程加速。在此形势下，企业构建差异化竞争力需把握三个核心维度：
存量市场 用户价值深度挖掘
当市场从增量扩张转向存量深耕，消费者决策逻辑已从功能满足转向价值权衡。用户不再单纯追求基础功能覆盖，而是更关注产品全生命周期成本与体验增益。这要求企业重新定义竞争策略，在存量市场中寻找结构性增长机会。
回归用户价值本质 重构经营底层逻辑
行业野蛮生长周期结束，存量市场竞争本质是用户价值创造能力的较量。渠道商需实现双重转型：既要建立存量用户资产运营体系，也要突破传统业务边界开拓新增长极。
首先需实现经营逻辑的根本转变，从单一产品供应商转型为用户全周期服务解决方案提供商。这要求企业构建涵盖方案设计、工程实施、运维服务的全链条能力，而非依赖传统的渠道返点模式。其次，业务增长引擎需从粗放式流量获取转向精细化价值运营，通过品牌价值沉淀与技术服务升级建立竞争壁垒。
暖通渠道商必须清晰认知：厂商的核心价值在于提供高可靠性的标准化产品，企业自身则需构建“产品+服务”的复合竞争力。遵循市场二八定律，既要打造标准化套餐产品形成规模效应，也要针对高净值客户开发定制化服务产品，通过分层经营策略实现市场覆盖最大化。
