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暖通行业下沉市场的“危”与“机”

众所周知,任何一个产业的发展都是从好做的地方开始,然后逐渐向“细枝末节处”伸展,暖通行业亦是如此。

经过多年来的发展,一二线城市从增量市场转为存量市场,竞争日益激烈。在这样的情况下,2021年,各大暖通企业纷纷将自己的渠道网络下沉至三四线以及以下城市,以寻求新的利润增长点。

对于暖通企业而言,三四线及以下城市的确存在着较大的发展空间。据国家统计局数据,目前三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右,且近10年人口增速仍会高于一二线城市。根据长尾理论,对企业而言,最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的城市,而是那些占人口总规模比例极大的、能够带来巨大流量的市场。也正因为如此,三四线城市对于暖通产品有着极为广阔的市场需求。再加上收入水平的提高和生活方式的改变,三四线城市居民消费概念也随之升级,其对中央空调的需求量也会有所提升。

与此同时,一二线城市经济发展较块,基础配套设施已同步完善,中央空调市场也趋于饱和。在此背景下,各大城投公司将目光转向了三四线市场,带动了三四线以及其他许多小城市、小县城经济的飞速发展,医疗、学校、轨道交通等领域的项目逐年增多。正所谓“资本流向是未来发展的最可靠风向标”,为此,各大品牌纷纷调整战略布局,加快了渠道下沉的速度。
2020年新冠肺炎疫情发生后,中央空调行业遭断崖式下跌,消费需求被抑制、终端门店销售惨淡、中小项目的全面停工,这让中央空调经销商压力倍增。重压之下,难以为继的经销商只能选择退出市场,终端市场“关店潮”持续不断,空白市场逐渐增多。再加上楼市调控加码等因素,市场复苏不明显,各大品牌也纷纷放缓了渠道下沉的速度。

疫情得到有效控制后,伴随着各种利好政策的出炉,暖通品牌渠道下沉的潮水相比往年更为高涨。
2021年,东芝空调在坚定不移深化布局既定战略的同时,大力开展“TTS(社区店)”计划,以期用“小而精”的开店模式贴近刚需消费者,以灵活的经营模式全方位赋能合作伙伴,目前在部分城市已实现了市场的全面覆盖;三菱重工空调进一步深化了品牌的布局,在宁波、潍坊等地积极搭建“物优家”生活平台,实现了渠道和产品的更多元化链接。此外,以美的、格力、海尔为首的国产品牌和以麦克维尔为代表的欧美系品牌也纷纷瞄准下沉市场,打响了激烈的市场争夺战。
毋庸置疑,三四线市场蕴含着巨大机会,但是这个机会一定属于有准备的人。在市场同质化竞争下,想要在三四线市场中取得更大的进步,资金、经验、认知缺一不可,跟风在三四线市场开设门店不是一个明智的选择。

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