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2022开局“涨”声,暖通企业如何C位出圈

进入到2022年,受到通货膨胀、疫情等因素的影响,铜价每日呈现较高速度的增长,截止至3月7日,铜价每吨价格超过75000元,再创历史新高。与此同时,暖通行业的新一轮“涨价潮”已然拉开帷幕,在保证生产平稳运行、保有利润的情况下,如何避免市场波动带来的损失也成为暖通企业面临的重要课题。

 

一、 涨价才刚刚到来

 

涨价,近年来一直是暖通行业最为热议的话题之一。在如今多重成本上涨的大环境下,是否涨价、涨价多少,现在看来已经是一个伪命题了。

 

上游压缩机企业方面,从2021年12下旬,美芝、凌达和海立不约而同发布了涨价通知,从2022年1月1日开始,实施全新的价格体系。

 

中央空调企业,诸如江森自控约克、特灵、开利、美的、东芝、科龙、富士通将军、松下、三菱电机等品牌在2021年底或者2022年初纷纷发布涨价公告函,大部分从今年1月1日或者4月1日起开始执行最新的产品价格体系,涨价幅度集中在4-10%不等,有个别品牌涨价幅度达到15%

 

2022开局“涨”声,暖通企业如何C位出圈-_上海舒适系统展

 

从企业的角度来看,此轮“涨价潮”在一定程度上将有效缓解此前激烈的“价格战”,同时也是企业发展的必要性。合理的利润是维系企业生存的根本,是输出优质服务的保障,是行业健康发展的基础。因此,此轮“涨价潮”也将敦促更多企业思考、践行经营的细化、组织的策略,打开一个新的经营局面。

 

而从今年年初最先发布涨价的这些品牌队列中可以发现,不乏一些头部或者腰部品牌,他们的涨价行为在一定程度上也将会带动整个行业当中中小品牌的跟涨,因此在2022年中短期有可能会继续呈现上涨趋势。

 

二,客户在乎的并非价格,而是价值

 

近年来,中央空调行业发展一直以健康、节能、智能等技术的研发创新为主旋律。业内专家预计,2022年中央空调市场将一改传统的“价格、促销、渠道”外延式规模增长,转向高质量发展的技术升级,告别“价格战”后,一场“价值升级战”即将打响。

 

很多人看到了价格越涨越高,但忽略的一点是,中央空调企业在产品及配件升级方面变化甚大。甚至更多企业在售后服务方面提出了新的转型思路,对安装工艺提出了更高的标准。在产品愈渐升级的良好势态下,不断提升企业自身素质,强强联合,才能在强烈的市场竞争中获得长久的一席之地。

 

其实,消费者对价格的敏感度和以往相比已经在逐年降低,随着消费者对中央空调产品认知度的提升、方案设计、公司资质和能力,售后服务慢慢超越价格而成为最终选择的依据,消费者最为在乎的,绝对不是价格,而是价值。

 

三、 积极布局才能走出困局
客观看来,在当下这一特殊时期,行稳致远的关键不仅在于合理涨价,更在于修炼内功、持续优化,未来要拼质量、拼服务、拼创新,唯有认识变化,拥抱变化,积极改变,才能经受住这场考验。

 

2022开局“涨”声,暖通企业如何C位出圈-_上海舒适系统展

 

因此,暖通企业更重要的应是通过产品线的延长、通过区域化拓展、通过多元化布局等方法进行市场开源,通过成本节约、资源整合等方式向内部提升效率实现节流,以提供差异化和高附加值的产品与服务提高企业利润率,最终提升市场占有率。

 

显而易见的是,随着时间的推移,在暖通行业中,那些生产规模小、产品技术落后、缺乏核心竞争力、靠低价冲击市场的企业的利润可能会大幅下滑,甚至出现大面积亏损,或将最终被洗牌出局。

 

而具有规模效益和核心竞争力的大型企业,以及那些能迅速调整发展战略、不断提高产品附加值的企业,此轮“涨价潮”也许是其产业升级的动力和做大规模实现跨越式发展的一次绝佳机会。所以,对于暖通企业来说,不断提高产品的价值和满足用户的需求是重中之重。

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