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热泵两联供系统催生下的舒适暖通升级思考

是热泵两联供地暖带动了空调市场?还是两联供空调带动了地暖市场?市场高速发展的同时,似乎很少有声音去认识热泵两联供系统真正带来的市场价值。许多经销商认为是空调市场救了热泵两联供市场,而事实上是因为两联供地暖把水机空调市场给盘活,地暖才是两联供系统的发展风口,是水机空调让从业人员重新认识了两联供舒适市场延伸价值,地暖舒适性及辐射技术延伸出更高的附加功能及更大的市场前景。
一机两用实现了老百姓的刚性需求,按道理会带动两联供系统市场更好地发展。而事实上,这两年一线经销商是比较难过的。不专业的市场入局者更多,意味着市场价格,市场品质,市场品牌就会变得内卷。这两年受疫情影响,内卷现象在各个行业中层出不穷,逼得多数经销商把生存放在了头等问题。因为惯性思维,经销商更喜欢上游厂家把所有的活都干好,他们只管销售就行,明显现阶段这种做法是行不通的。以户式水机为代表的两联供系统是多末端组成的一套高效舒适系统,单依赖某一个厂家的标准化肯定是不行。此时需要行业共同推进良性发展,许多经销商根本不爱动脑,不爱思考顾客痛点及需求,养成了一切依赖品牌厂家。这样的生意怎么会做得好?走回氟系统老路似乎大家又不太愿意的事情。现阶段市场需求到底在哪?

 

市场需求升级才是我们这代人应该去做的事。人们对室内空气的重视程度越来越高,不单单是室内冷暖温度的需求,针对净化室内环境所衍生出来的服务需求也越来越多样化。需求决定市场,随着大量资本的涌入,国内热泵两联供市场正在经历一场新的变革,健康化、舒适化、智能化成为新产品的迭代方向。未来,单一的“采暖 / 制冷”将全面转向综合的“地面调温辐射空调 + 全空气空气管理系统”,最终形态会是一站式解决所有室内环境解决方案。打造“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒净”五恒全屋环境生态系统,全面建立室内健康空气环境始终是未来发展方向,这也是经销商要转变经营思维的一种方式。

 

经销商在乎销售额这是人之常情,但是盲目追求品牌效益,对于两联供系统技术存在误区,缺少专业技术服务人员,导致在施工、安装上存在许多难点疑问。同时,他们有的人也不愿意打破惯性思维的方式升级市场需求品质,让好品质来提高总体销售造价,实现利润增值。这样的情况也造成销售低迷现象,再者售后服务跟不上,无法深入问题根本解决用户痛点。所以说,线下经营的经销商需要学习多项技能和提升自我价值。

 

市场不仅是厂家的口碑,更是经销商发挥拳脚的大好平台。因此,经销商需要长期持续不间断的外出学习。目前传统两联供冷暖系统产品比比皆是,市场竞争日渐上升,客户理性消费思维的指引下更加注重真实的产品体验。让我们去努力“创造价值”,牢记系统设计方案、舒适节能、智慧大数据管理关注的三大重点,始终以提升品质需求、利润和技术支持与服务于社会公众群体。

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