2023 上海舒适系统展

上海国际生态舒适系统展览会

COMFORTECO CHINA 2023

2023年6月5-7日

上海 | 国家会展中心(虹桥)

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复杂多变的市场环境下,中央空调经销商如何突破重围做大做强?

生意人都想赚钱,这是真理。但想赚更多的钱,那就必须要把生意做的更大才有可能。近年来,原材料上涨、竞争激烈……行业洗牌加剧,经销商的生存压力越来越大。复杂多变的市场环境下,经销商如何突破重围做大做强?
不难发现,中央空调行业逐渐壮大的同时,加剧了市场洗牌,很多经营不当的门店迎来了关门潮,也有很多门店正面临着垂死挣扎,命悬一线。市场已经从“物美价廉”过度到了“物美价优”的时代,对经销商带来了综合性实力的考量。一个优秀的经销商不仅仅要有专业的技术实力,售后服务能力的专业性也是必不可少。

 

新时代的经销商要做大做强,应该做好如下工作。

 

高眼界

 

一个能够做大做强并在当地有一定影响力的经销商,其眼界绝对不是一般的普通经销商可比。对自己设置一些跳得起、够得着的目标,并且每年都能带领自己的团队实现目标。

 

但绝大多数的经销商都是抱着吃饭的心态在做市场,觉得自己能够有口饭吃,过得比一般人要好就心满意足了,这种思想恰恰成了阻碍经销商做大做强最大的绊脚石。

 

做好选择

 

真正能够长年累月发展下去,并每年进步的经销商手上都握有经销专业实力品牌,而那些小经销商往往是一些短线炒手,随着产品红火几个月或一年后也跟着销声匿迹。

 

怎么挑品牌?这种情况就很考验经销商的眼光和选择能力了,如果对行业不熟悉、不了解,很可能就不能够与厂家共同发展了。

 

注重团队建设

 

厂家支持的业务员只是起到一个协销作用,真正主导这个市场的应该是经销商的业务团队,如果经销商没有自己的业务团队掌控这个市场,厂家的业务员一旦掌控好这个市场,就会让经销商成为砧板上的肉,那个时候你就是后悔也来不及了。

 

而且厂家的业务人员是根据市场需要会经常换,如果来一个新人刚刚混熟悉市场,又被厂家换去别的市场,估计这个市场估计也会瘫痪。

 

还有一点,经销商之所以希望厂家业务员减少自己应该承担的市场风险,说到底还是对市场不了解、对产品没有足够的信心造成的,所以经销商一定要注重自己的团队建设,构建一支自己的主力军去攻坚市场,防范市场,这样才有做大做强的可能。

 

整合资源

 

不要害怕尝试,尤其是有些积累的经销商。如果想做大就要投入一些风险资金进行合理扩张,要不你的发展肯定有局限。

 

注重培训

 

不是只有厂家才需要请“外脑”,想做大的经销商同样需要“外脑”的支持。经销商请“外脑”是为了帮助自己得到切实的提升,站在行业的高度去发展壮大自己,少走一点弯路。

 

另外,能够做到一定规模的经销商,请一些懂管理与营销的专家来为员工做一些培训,利用先进的管理与营销知识指导员工去解决一些工作上存在的陋习。

 

同时,员工的层次不同,聘请专家为员工培训可以很好的提高员工的理论与实践水平。在员工不断快速成长同时,有利于把自己的经营的公司进一步做大。

 

掌握核心终端

 

核心终端不但是你要掌控好,许多其他品牌的经销商也在虎视耽耽。对核心终端最有效的掌控就是让跟随你的零售终端,每年都能够在你的产品身上赚取比其他同类竞品更多的利润,而且随着你的发展,他们每年也有一个大的提升和发展,到后来,只要你说他们不要卖某个产品了,他们都愿意听你的,形成市场壁垒,你对核心终端的掌控就算到家了。

 

专注行业服务

 

对于经销商而言,发展的最终目的是为消费者提供最好的服务。我们要专注于做好服务,能做成一个服务最好、竞争力最强的经销品牌,为消费者提供质量靠谱的产品和服务。

 

在复杂多变的市场环境下,经销商生存压力增加,出现库存高、利润下滑、资金链紧张等不利状况,面临严峻局面。所以说现在是经销商最好的时代,也是最坏的时代,想要从容应对必须得有一颗强大的心。

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