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暖通市场承压下,想要实现领跑需积蓄力量做好当下

2022年的开局,国际格局动荡、大宗货物价格实现多级跳,反复无常的疫情,都将很多厂家、商家既定的计划一股脑全部打乱。原本应该开展的促销活动、新品发布、线下培训都变得遥遥无期,一切都显得很低迷。

但即使在这样的环境中,也总有人始终保持着上扬、进取的态度,这样的认识是源于前几天,我在一个暖通经销商群里看到了一句非常有意思的话,觉得很适合在当下的环境中聊一聊。有位经销商说,现在市场被按下了暂停键,但市场恢复后,大家一定都是奔跑的,现在要做的是把鞋带系好,别到时候才开始找鞋。这样的说法生动、形象,给人会心一击。

现在的市场情况就是如此,不论是经销商之间,还是厂家之间,竞争硝烟四起,而外部环境的波动带来了另一层不确定性,更是让整个市场人心惶惶。面对这样的现实环境,其实最有效地做法就是“韬光养晦”,也就是那位经销商所说的,穿好鞋子,系好鞋带,因为只有做好万全的准备,才能在比赛中实现抢跑、领跑。

想要实现领跑,首要就是心态的调整,因为适当的紧张有利于发挥,而过度的焦虑则会限制行动。无论是厂家还是经销商都需要认识到,当下的暖通人面临的市场情况是一样的,如果有人体现出了优势,其实是与早期的沉淀是分不开的,而我们要做的则是“师夷长技以自强”。

除了心态上的调整,对于自身能力的锻造,当下也不失为一个时机。市场中有这样一种声音,现在的用户越来越精明,认知渠道太多,要花费更多的时间才能签单,但另一方面又觉得获客困难。这样的认知其实在逻辑上就错了,生意难做是用户知道太多而导致的吗?趁着“市场恢复时期”恶补行业、产品、品牌的相关知识,比任何抱怨都实在得多。抽出固定的时间,对用户及时回访、调查也比用户找上门来要更有利于形象维护、口碑打造。时间不等人、市场也不等人,是终日怨天尤人、碌碌无为,还是抓住当下、向下扎根,相信未来会有答案。

然而渠道的发力也只是一方面,市场经营的最终成绩也同样离不开厂家的鼎力相助,目前很多厂家已经在通过疫情补贴、线上培训等多种手段来应对当下的环境,同时产品的研发、技术提升等工作也并未中断。当然除了产品供应、技术、资金上的支持,和一线人员保持高效的沟通也分外重要,精神扶持往往会有意想不到的作用。

眼下的路确实比较崎岖,很多人不堪重负,但这段时间暖通圈有一句曝光率非常高的话或许可以带来一些思考——比疫情更可怕的是你有了疫情的心态。行业中的每个人现在最需要做的是摆正心态,积蓄力量做好当下,而不是把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情,否则当别人起跑时,有些人在起跑线上就已经被淘汰了。

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